/ / Опис посла менаџера продаје

Опис посла менаџера продаје

Да обезбеди стабилну везу између трговине и трговинепроизводна компанија и купци у структури предузећа постоји одељење продаје. У зависности од величине предузећа, ово одељење може укључити једног или више запослених (менаџери продаје). Ова професија је веома честа у области велепродаје. У зависности од врсте продатих предмета, запосленик може имати одговарајућу специјализацију.

Опис посла менаџера продаје обезбеђује развој и имплементацију комплексарадова, укључујући организацију и стварање продајне мреже. Ово укључује извршење радова који се односе на припрему, избор типа, начин и начин извршења уговора. Приликом ажурирања базе података предузећа, менаџер продаје врши и систематску анализу посла, обим продаје и, у складу са резултатима, припреме извештаје за виши менаџмент.

Опис посла менаџера продајеобухвата прилично широк опсег одговорности. Главни задатак специјалисте је проналажење потенцијалних купаца. У овом случају, клијентски менаџер користи неколико метода. По правилу, главни посао се обавља путем телефонских преговора (клијенту се пружају опште информације које откривају суштину активности предузећа). Комуникација са клијентом путем телефонског позива укључује следећи састанак са њим. Да би проширио базу клијента, менаџер налога организује рекламне догађаје, учествује на изложбама и презентацијама. Ефикасна интеракција између клијента и менаџера постиже се стварањем позитивне емоционалне атмосфере у процесу преговарања. Истовремено, запосленик мора бити пажљив према потребама клијента.

Опис посла менаџера продајеукључује и формирање, одржавање и сервисирање трансакција. Запослени мора бити компетентан у својој специјализацији, који ће му пружити информације о производу или услуги, одговарајући на сва његова питања.

У зависности од правца активности, волуменпонуђене робе или услуге, опис посла менаџера продаје може дефинирати додатне задатке за запосленог. У овом случају, по правилу, дозвољено је слободно планирање радног времена. Треба напоменути да ова специјализација обезбеђује одређене моралне оптерећења запосленог. У том погледу, менаџер клијента треба да има јак карактер, флексибилност понашања, вештине комуникације, поштовање итд. Савремени тржишни услови претпостављају жестоку конкуренцију међу предузећима. Стога, опис послова менаџера за рад са клијентима подразумијева присуство одређених знања у маркетинг, економској и правној сфери. Саставни услов за ефикасан рад јесте придржавање правила прихваћеног пословног етикета. Клијент-менаџер треба водити тржиште, знати принципе и основне методе продаје, и имати вјештине да правилно користи лични рачунар.

У структури многих комерцијалних предузећаПостоји менаџер бренда. По правилу, овај специјалиста припада маркетингу. Опис послова менаџера бренда укључује планирање и извођење радова с циљем развијања бренда (производа или корпорације). Главни задаци овог специјалисте су планирање и спровођење маркетиншких истраживања везаних за читав низ питања везаних за његово стварање, развој и промоцију.

Прочитајте више: