Како отворити продавницу: упутства за скретање по окрету

Многи људи који желе да започну сопствени бизнисразмислите о томе како отворити дечју продавницу или продавницу са другачијим профилом који ће донети стабилан приход. У сваком случају, чињеница је да је продаја један од најбољих начина да се постигне потпуно нов финансијски ниво. Међутим, како би успешно започели и стабилизирали бизнис у сфери трговине, потребно је узети у обзир неколико важних фактора.

Како отворити продавницу

Идеја да зарађујете новац отварањем трговањатачка је већ дуго била активна имплементација у руском пословању. Истовремено, и даље остаје прилично релевантно и пружа могућност да добије стабилан приход.

Да не би изгубили уложени новац и претворили продавницу у извор ресурса, потребно је правилно организовати процес покретања ТРТ-а. Прва ствар на коју треба обратити пажњу је ниша.

Покушавате да схватите како да отворите своју продавницу из нуле, морате анализирати тржиште и одредити најрелевантније робне групе. О томе како се компетентно спроводи овај мониторинг, директно зависи продаја продавнице у будућности.

Такође је важно одабрати праве локацијепродавница. Да би то учинили, неопходно је одредити одвојеност конкурената са сличним профилом и великим тржиштима с ниским цијенама. Такође, наравно, неопходно је сакупљати изузетно прецизне и простране трошкове и приходе од којих ће се морати ријешити од момента отварања. Говоримо о платама за особље, рачунима за електричну енергију, могућим остацима непродатих добара и много више.

Политика цена

Без обзира на коју продавницу морате отворити, морате компетентно да цените робу. Производи би требало да буду приступачни, али истовремено доносе жељени приход.

Да је с ценама било у реду, потребно је бити ангажованпроналажење добављача са профитабилним понудама пре отварања радње и почетак трговања. У било ком региону има много компанија које могу понудити довољно атрактивне цене. Штавише, они у већини случајева имају систем попуста, везан за количину, што је такође вредно размислити.

Прије отварања продавнице,тачку хране или другу врсту ТРТ-а, морате се усредсредити на планирање не по најнижим могућим ценама, али на тренутном асортиману и атрактивним промоцијама. Ово друго, иначе, мора се обавезно водити први пут, а посебно на дан отварања. То ће помоћи да се привуче максималан број потенцијалних купаца.

Као што показује пракса, клијенти су различитисегменти производа веома позитивно реагују на различите деонице. Овај приступ се може користити и ако постоје залихе роба које излазе из мода или имају датуме истека у близини истека. Можете се ослободити овог "баласт" помоћу продаје са атрактивним попустима и бонима.

Да бисте правилно одредили цену, обратите пажњу и на следеће савете:

- да прикупља информације о томе који ниво маркације се користи при раду са најбржим позицијама у тренутном сегменту;

- да се идентифицира оптимална маржа за целу производну групу, узимајући у обзир постојеће законодавство (цена неких производа може бити ограничена од стране државе);

- да прикупљају ценовнике конкурената и процењују њихов приступ у ценама.

Како отворити продавницу одјеће од огреботина

Један од најбољих примера популарне малопродајеТрговина ТРТ је специјализована за одећу. Формат продавнице може бити различит, али суштина је увијек иста: квалитетан производ, добра услуга и атрактивне цене.

Требало би схватити да, радити одећу,мораће да изабере између неколико главних области. Говоримо о мушкој одјећи, женама и дјеци. Поред тога, ствари могу бити и нове и употребљиве, као што су робе из Европе.

Ако анализирате тржиште, то ће бити логичнонаправити избор у корист женских модела, јер представници слабијег пола више пажње посвећују њиховом изгледу. Али ако простор и ресурси дозвољавају, не би било погрешно представити две врсте одеће у продавници.

Штавише, сама продавница може имати различите формате, о чему ће се говорити у наставку.

Бутик

Размишљајући о томе како отворити продавницу одјеће од нуле, неопходно је на почетку одредити своју циљну публику и, почев од овог избора, означити формат излаза.

Пример је бутик, који је заправо мала продавница површине 15-25 м.². На таквим тачкама се продаје одевне предмете од брендова,имају цену изнад просека. Сходно томе, клијенти са богатством који могу да приуште скупе ствари стижу у Централну Азију. За овај формат продавнице потребно је пуно новца, јер ће сама одећа, која ће се морати купити, скупа, а ви ћете морати тражити просторије у оквиру бутика у центру града или у развијеним метрополитанским подручјима.

Поред одговарајућег дизајна куповинесала, за успешно трговање, потребно је регрутовати квалификовано особље и обучити их у раду, што подразумијева компетентан индивидуални приступ сваком клијенту. У супротном, боље је не размишљати о томе како отворити продавницу која продаје скупу одјећу.

Број брендова

Ако говоримо о продаји одеће, онда је вредно нагласити две кључне области оваквих продавница: моно и вишенамјенски.

Префикс "моно" је релевантан за бутике и ТРТ,фокусирана на продају једне марке, која је већ позната или, према речима власника, треба да буде таква. Овде се, у ствари, примењују исти стандарди као у случају бутика.

Размишљате о томе како отворити своју продавницу из нуле, има смисла узети у обзир идеју мултибрандТРТ. У овом случају, купци ће добити шири избор одјеће и омиљених произвођача, што ће позитивно утицати на ниво присуствовања и накнадне продаје.

Важно је то схватити са значајним опсегомСва добра морају бити правилно постављена, тако да купац може брзо одредити гдје је категорија која му је потребна. Такође, не заборавите на атмосферу у продавници - купац треба да се осећа удобно. То ће му омогућити да удобно остане у просторији дуго времена, пажљиво одабира жељене позиције.

Франшиза

Они који траже одговор на питање: "Како отворити продавницу?" Треба обратити пажњу на могућност кориштења ресурса било које франшизе у индустрији одјеће.

Али пре него што склопите уговор, морате пажљиво прегледати производ и утврдити колико ће то бити релевантно за одређени град, па чак и за подручје.

Очигледне предности франшизе сишу нада не морате да се боре како отворити продавницу. Инструкције корак по корак у таквим случајевима издаје одељење маркетинга компаније. Само је неопходно одговорно приступити испуњавању свих захтева.

Као минусе могуће је уочити могућепотреба за месечним одбитком. Такође, увек постоји шанса да неко други у граду искористи ову понуду и отвори исту продавницу. Због тога, у присуству ресурса, вредно је на почетку покренути неколико поена на најопаснијим местима.

Сецонд ханд и стоцк

Ово је једна од најпопуларнијих дестинација усегмент одјеће. Они који су заинтересовани за тему: "Како отворити комисиону продавницу" треба да схвате да није довољно да понуди ниске цене. Стоке чак подразумева и приступачну политику цена, али модели би требало да буду релевантни. Заправо, говоримо о јефтиној, али ипак продавници одјеће.

Али што се тиче секунде, овденешто другачија ситуација. У таквим тачкама се продају предмети који су већ били у употреби. Ове продавнице вам омогућавају да ставите марку од 200% и популарни су код оних купаца који су фокусирани на штедњу.

Користећи моћ Интернета

Свако ко намерава да посматра сталан раст продаје и ужива висок приход, треба размислити о томе како отворити онлине продавницу. Ова идеја има бројне опипљиве предности у односу на оффлине пословање:

- База корисника се значајно повећава, пошто купци из цијеле земље могу наручити одјећу (или друге производе);

- радионица ради 24 сата, што такође позитивно утиче на ниво прихода;

- нема потребе да плаћате закуп простора, складишта, вршите поправке и трошите новац на рачуне за комуналне услуге;

- ради ефикасног рада онлине продавнице довољно је за неколико запослених;

- захваљујући бази претплате, можете успоставити квалитетне повратне информације са клијентима и послати им информације о промоцијама и ажурирањима путем поште.

Како направити онлине продавницу

Када постане јасно да је идеја о продаји одјећеили неки други производ на отвореном простору мреже је више него успешан, поставља се питање техничке стране ствари, наиме, покретање саме трговачке платформе.

Под темом "Како отворити онлине продавницу", упутства корак по корак, без обзира на групу производа, имају једну шему.

Дакле, после нише је идентификована иидентификована циљна публика, вреди почети да лансира саму локацију на којој ће бити представљени производи. Истовремено, свако би требало да одлучи за себе - да преузме овај процес самостално или поверити сличан задатак програмерима. Али пожељно је дати процес развоја сајта у рукама професионалаца који могу брзо и ефикасно остварити визију купца. Ово је важно јер су корисници навикнути на практичне и практичне интерфејсе (запамтите конкуренте!), Тако је јефтина онлине продавница са збуњујућем менијем очигледно не помаже продаји.

Али, ако висина почетног капитала присиљава новинара за чување, онда можете започети креирање продајне локације сами. За то морате превазићи неколико фаза:

- Пре свега, важно је пронаћи добро плаћени хостинг, што ће осигурати несметан рад продавнице. На ово не можете да уштедите. Које врсте хостинга бирају, помоћи ће у одређивању форума.

- Следећи задатак је одабрати домениме. Често, они који пружају хостинг, омогућавају да одмах региструју домен. У том случају, име сајта треба да буде у складу са називом продавнице и лако се запамти.

- Избор система за управљање садржајем јеследећу фазу, на коју треба обратити пажњу, откривајући како отворити онлине продавницу. Упутства корак по корак неизоставно укључују ову ставку. Заправо, овај систем зависи од тога како ће сајт функционисати. Под изабраним системом можете пронаћи и обрасце за плаћене и бесплатне продавнице. Њихов распон је сада прилично велики. Ако имате одговарајуће вештине, можете да радите са дизајном и самостално, остављате шаблоне по страни. Ако анализирамо рејтинг доступних платформи, можемо истакнути следеће садашње понуде: Цс-Царт, Опен Царт, Симпла, Престасхоп итд. Враћајући се на тему дизајна, морате обратити пажњу на чињеницу да је стварање корпоративног логотипа важно, што ће повећати степен препознавања.

- Када је инсталиран плаћени хостингизабрани систем електронске трговине, време је да се сајт попуни информацијама о производима. Требало би схватити да такав ресурс треба да изгледа као продавница. Отварање сајта са некако описаном робом није довољно. Морате направити квалитетне фотографије, учинити јасне и атрактивне карактеристике производа. Такође је важно обратити пажњу на чињеницу да је мени продавнице изузетно јасан. Важно је дати свеобухватне и јасне информације о начинима плаћања и испоруке робе. Након тога, морате стално ажурирати положај робе.

Како договорити испоруку и плаћање

Ово питање треба претходно размишљатиотворена онлајн продавница. Врло је важно корак по корак поуздана шема рада са новцем и робом. Од овога зависи од лојалности купаца и пословне ефикасности уопште.

Прво ћемо обратити пажњу на питање плаћања. Треба схватити да ће се шансе за куповину значајно повећати ако продавница прихвата различите методе кредитирања средстава (МастерЦард, ВИСА и електронски системи). Постоји много услуга са којима можете решити овај проблем. Такође, не заборавите на готовину приликом испоруке са почетним доприносом, рецимо, од 10% вриједности робе.

Што се тиче испоруке, постоји неколико начина на који треба обратити пажњу:

- На почетку активности је веома важно показативисок ниво услуге. Због тога, размишљајући о томе како отворити онлине продавницу, потребно је планирати испоруку курира у граду, где је главно складиште.

- Доставите робу на друге локацијеМожете користити пошту. То је јефтино, поуздано и довољно брзо. Истовремено је вредно осигурати да је клијент упознат са фазама испоруке наручене робе и трошковима превоза (СМС на помоћ). Ово може значајно повећати лојалност купаца.

- Наравно, увек треба да пружите могућност самопослуживања.

- Ако је потребно (велика оптерећења), можете користити услуге транспортних компанија.

У првој фази постања продавнице, можетепрактично све функције извршене независно. Али на крају, и даље морате ангажовати особље радника (2-3 особе) који ће моћи ефикасно обрадити све захтјеве купаца и пружити пристојне повратне информације.

Не заборавите на оглашавање на Интернету. Ова ставка трошкова се више пута исплаћује привлачењем нових купаца.

Закључак

Ако није било претходне онлине продаје, ондабоље је да се активност темељи на смерницама које доказују други људи. "Како отворити онлине продавницу" је прилично популарна тема, тако да има доста форума на којима људи деле практично искуство и алгоритме за успешно трговање. Другим ријечима, за компетентан почетак потребно је користити искуство оних који су већ успјели.