Ефективна презентација производа

Ефективна презентација производа води до оштреповећати продају и максимално задовољство купаца. Да бисте повећали продају, морате знати мотиве који покрећу потенцијалног купца. Познато је да се сваки производ производи за одређену циљну групу.

У израчунавању је старост потенцијалних купаца,њихов друштвени статус, пол, образовање. Међутим, боље је сазнати намјере клијента, а то је нешто другачија класификација - од мотива. Постоји пет основних смерница које воде особу у куповини. Први од њих је готово несвесан. Овај мотив се зове жеља. Он је један од најјачих. Стога, када особа заиста жели да има неки производ или производ, он ће се сложити са ценом и другим условима. Често се овај мотив комбинује са другима.

Други мотив који технологија мора узети у обзирефикасна продаја - престиж. Његова је жеђа која се често комбинује са првим стимулусом - жељом. Када се за такав клијент презентира роба, у сваком случају не би требало рећи да производ има ниску цену. Изузетно је важно показати јединственост робе, да кажем да је ексклузивна. Можете напоменути да је роба веома скупа. Обично се купци ове врсте не плаше цене. Стварно се плаше само посредника.

Трећи мотив је супротан од другог. То је у интересу. Вреди напоменути да је производ јефтин, квалитетан и може донијети профит, додатни приход. Овде можете навести различите промоције у којима ће купац учествовати, као и попусти. Често представљање производа у овом случају укључује различите поклоне.

Четврти мотив, вођен саммноги купци, ово је комфор. Током продаје неопходно је рећи оваквом купцу колико ће бити удобно у новом аутомобилу са напредним функцијама, колико је удобна ова столица и колико ће се добро осећати у овом моделу јакне. Жеља за удобношћу је врло запажена. То могу бити људи различитог порекла, из различитих друштвених слојева.

Пети мотив је основа завећина људи. Наравно, они могу да стекну, на основу осталих четири, али ова је најстарија. То се зове осећај сигурности. Када се презентује производ за купца, можете навести заштиту животне средине куповине и његову сигурност. Може се нагласити да ће производ служити за заштиту. Све зависи од врсте производа у питању. Током презентације, важно је сазнати шта је стварно важно за клијента. Људи не купују ствари или производе, сваки добар продавац то зна. Људи купују емоције, осећај сигурности, удобност, престиж. Сваки потрошач има свој мотив, а неки од купаца то не схватају. Искусни квалификовани трговац интуитивно ће видети ручицу која ће узроковати куповину.

Физички већина људи види то куповинује посвећено када је клијент платио новац. Међутим, акт размене није у овом тренутку, али када је купац задовољан. Он добија оно што му даје неопходне сензације, а продавца - компензацију у виду готовине.

Сваки клијент има своје интересе. Због тога, да бисте ефикасно продали, морате знати психологију. Упркос чињеници да нема много подстицаја да људи стекну нешто, сваки појединац је јединствен. Његове потребе могу бити много компликованије него што он представља. Понекад, под мотивом статуса, може постојати жеља за сигурношћу. На крају крајева, оно што је скупо, наравно, треба да има одличне карактеристике. Такође, мотиви се могу комбиновати. На пример, жеља за удобношћу може бити наставак жеље за сигурношћу. Све ово треба узети у обзир када се презентација производа одвија.