Потрошачке преференције и маргинална корисност, општи концепти

Потрошачке преференције су таквеалат за проучавање потражње, који вам омогућава да идентификујете који производи и колико се траже међу циљном публиком. Одлуке купаца у вези са потрошњом одређених добара су основа за стварање тржишне тражње. Разумевање потреба вашег потенцијалног купца је кључ за добијање гарантованог профита. Стога, истраживање тржишта, чија је сврха идентификација ових преференци, релевантна је како у фази планирања производње, тако иу свим фазама реализације производа, укључујући и контролу његовог квалитета. Наравно, потрошачке преференције саме не могу пружити тачне податке довољне да предвиде коју врсту потражње ће производ користити. На крају крајева, потражња се формира под утицајем многих фактора.

Потрошачке преференције се могу мерити. У својој анализи користи се појам маргиналне корисности. Користи се пре више од 150 година немачки Госсен, чији следбеници постали оснивачи аустријске школе математике и економије. То Госсен први пут постао толико блиско да студирају склоности потрошача, а маргинална корисност својој дефиницији је више алат изведен из сваког узастопних конзумира робе. Класичан пример је усамљени насељенац у шуми и неколико врећа зрна. Тада је први торба дизајнирана да га спаси од глади, пети - да нахрани папагаја, забављање хостују своје брбљање. Јасно је да у овом случају, корисност петог торби је крајњи.

На основу експеримената и психолошких опсервацијаекономисти 19. века. изведен је закон смањивања маргиналне корисности. Утврђено је да, пошто је одређена употреба засићена, вредност ствари у очима његовог власника се такође смањује. Да ли маргинална корист утиче на тржишну цену? Да, наравно, јер је цена одређена, између осталог, маргиналном употребом последњег дела потрошеног добра. Дакле, што је мање доступан производ, то је теже задовољавати потребу за њим - што ће бити већа маргинална корист, а самим тим и цијена. Како се овај закон односи на преференције потрошача? Једноставно: купац константно одмерава маргинску корисност робе и упоређује различиту робу на овај начин, упоређује их међу собом. Ако производ изгуби своју корисност, купац ће га замијенити другим.

Обично су потрошачке преференцијене примењују се на одређени производ, већ на целу групу. Проучавамо палету роба која систематски конзумира одређена циљна публика. То јест, говоримо о свеобухватној студији најпожељнијих производа: ципеле, одеће, хране. У овом случају фактори који утичу на преференције укључују објектив (сопствени доходак, квалитет и вриједност робе) и субјективни (лични укус).

При проучавању и мерењу потрошачапреференције је најпогодније користити графиконе. Ако се у њиховој конструкцији користи кардинални приступ, граф укупне или маргиналне употребе је функција количине потрошене робе. Претпоставља се да је купац рангирао користи у оквиру своје корпе потрошње према нивоу корисности.

Редни приступ подразумева изградњукриве индиферентности, то јест, такви графови, свака тачка на којој - једнака потрошачу користи са истим нивоом корисности. Више детаља о овим приступима мјерењу потрошачких преференција и примјери графикона могу се наћи у специјализованој литератури.

Следећа фаза у процени потражње - корелацијаоткрио преференције са финансијским приликама, тј. анализа буџета. Избор потрошача је резултат оптимизације када купац дистрибуира приход, тако да задња валутна јединица потрошена на сваки производ даје исту маргиналну корист.

Према реакцији потрошача на промјене цијена и прихода, можете их комбинирати у групе према различитим знацима (ниво прихода, типови потрошње) и графички приказ тржишта и индивидуалне потражње.