Ценовна политика компаније

Цена је размена вриједности робе (услуга),изражено у новчаном еквиваленту. Формира се под утицајем два економска феномена: понуде и потражња. Са великом количином роба на тржишту и малом куповном снагом, цена је ниска. Напротив, комбинација дефицита са великом потражњом доводи до повећања трошкова производа.

Колико различити фактори могу утицати на снабдевањеи куповну моћ? И како је регулисана политика цена компаније? На пример, сматрајте компанију која производи кафу. Због јаких мраза, већина усјева умире. Ситуација на тржишту је дефицит кафе. Фирма, како би повећала свој профит, почиње да подиже ниво цијена. Купци који немају могућност куповине кафе за ову цијену, бирају алтернативни производ (чај, цикорија, итд.). Слично томе, на тржишту ће бити инсталирани нови обим понуде и потражње, у овом случају ће се повећати равнотежна цијена. Разлог за такву реакцију купаца је ограничена средства. Стога људи покушавају да купе јефтине алтернативне производе. Истовремено ће задовољити више својих потреба него ако купе кафу.

Ценовна политика у маркетингу је једно од најважнијих алата за постизање корпоративних циљева. Обавља три главне функције за фирму:

1. Одређује количину продаје. Колико људи ће имати жељу и могућност куповине робе са овим потрошачким својствима. По нижим трошковима, продаја ће бити већа.

2. Дефинише јединичну добит по јединици производа. Што је цијена већа, већи профит који добије произвођач.

3. Подржава друге маркетиншке алате. Ценовна политика није једини одлучујући фактор профита. На приход је утицала, на пример, број продавница. У овом случају се повећава обим продаје. Али велики број продавница такође доводи до повећања трошкова, а они смањују величину нето добити.

Ценовна политика треба да одговара сврси,које компанија жели постићи. Обично су повезани са пријемом одређеног износа профита, продаје. Циљ фирме може бити и опстанак на тржишту, победа над конкуренцијом, успостављање одређене слике итд.

Компанија може да формира цену, рачунајући надобивање одређеног профита у кратком или дугорочном року. Када фирма планира повећати свој приход у периоду дуже од једне године, онда је неопходно поставити циљеве и за краћи временски период (месец, тромесечје, итд.).

Ценовна политика компаније може се формиратиузимајући у обзир пораст продаје. Али вреди размислити да је у овом случају потребно смањити трошкове јединице за производњу јединице производње. Повећање продаје подразумијева повећање тржишног учешћа, побједу у конкуренцији и високи приходи на дужи рок.

Политика цена која одговара позицијипреживљавање, утврђено током периода интензивне конкуренције. Компанија у овом случају има велике залихе производа, висок производни капацитет и малу продају. Циљ компаније је повећање продаје ради добијања прихода од готових производа који се налазе у складиштима.

Стога, ценовна политика компанијепотпуно зависи од циљева које жели постићи на крају. Повећање профита је резултат повећања цијена, опстанка и раста продаје - смањењем трошкова.

Купци за сваку компанију развијају једнуили другачију слику - слику. То зависи од цене и квалитета производа који продаје, као и како у њему раде вјерски и компетентни људи.