Ал Риес, Јацк Троут "Маркетинг Варс": садржај, критике

Верује се да сте изградили сопствени бизнисне може бити без одговарајуће мотивације. Истовремено, у њеној улози често се не појављује само озлоглашени сан о богатству или самопоуздању, већ и конкретним примерима успешних људи. Ови грађани и описују књигу "Тржишни ратови", која више од 20 година не губи популарност међу представницима привреде. Шта је посебно у овом издању? Шта пише? И шта читаоци мисле о њему?

Опште информације о књизи

Књига са прелепим насловом за први пут.написана је 1986. године, коју су објавили Ал Рице и Јацк Троут (можете га видети на слици испод). Важно је напоменути да су оба писца стварни маркетиншки који су успели да успију у свом раду.

На основу њихових будућих ауторских књига бестселераузели су теорију да је пруски официр и војни писац Карл вон Цлаусевитз једном изразио у својим научним радовима "О рату". Према овој теорији, писци "Тржишних ратова" у свом раду направили су аналогију између стварних борбених операција и имагинарних финансијских такмичења међу великим корпорацијама. Према њиховом мишљењу, ова веза је очигледна и аутор теорије назива највећу маркетиншку стратегију у историји.

Која је главна сврха ове књиге?

Сврха писања "Тржишних ратова", укључујућииндикација разлога, аутори детаљно описују у предговору. У њој говоре о спремности великих корпорација да се боре за руководство, а не презиру чак и најпрљавије методе борбе.

Према њиховим речима, књига "Тржишни ратови" представља неку врсту користи за велике и мале предузетнике који желе да граде сопствени бизнис, не плаше се конкуренције и једноставно "желе преживети".

Публикација пружа специфичне примере пословања са свим посљедицама које произлазе из тога.

Е. Рице и Д. Троут "Маркетинг Варс": резиме

У сензационалном издању говоримо о модерном маркетингу. Штавише, читаоци су позвани да гледају на борбу између корпорација с потпуно другог угла.

Књига говори о суштини маркетинга,што се, према ауторима, не смањује на услуге клијената, већ на употребу различитих трикова и трикова како би се заобишле и прешле компаније конкуренције. Штавише, маркетинг у овом случају представљен је као вођење одређених непријатељстава између представника великог бизниса за територију, што је улога читаве клијентске публике.

Које маркетиншке стратегије нуде аутори?

Поред корисних савета, Е. Рице и Д. Пастрмка ("Тржишни ратови" - једна од најпознатијих публикација аутора) говори о постојећим маркетиншким стратегијама. Према њиховој претпоставци, оне су следеће врсте:

• офанзивно;
• одбрамбени;
• партисан;
• бок.

На основу поменуте књиге о маркетингу,Нападна стратегија је пронаћи талентиране генерале за две или више великих конкурентских компанија. У овом случају, главни задаци проналазеног команданта су тражење и вјешто кориштење слабе стране непријатеља.

Дефанзивна тактика укључује игруводећи маркетиншки лидер. Треба напоменути да се стратегија заснива на нападу не изабраног противника (конкурентске компаније), већ само по себи. Поред тога, према таквој тактици, снажна корпорација би требала благовремено видети и упозорити напад такмичара и учинити све да не буде лоше.

Герила и тактике фланка

О герилској тактици Јацк Троут и његовом коауторунапишите следеће: скоро сви играчи у маркетиншком рату су обавезни да спроведу скривене активности. Чињеница је да ће многе компаније, које су веома далеко од лидера у озбиљној финансијској трци, моћи рачунати само на успех ако се не боре отворено. Према ауторима, у великој мери ће успјети водити герилски рат.

Тактика бокова, како се испоставило, директнозависи од успешно изабраног тренутка. Штавише, неопходно је не само да је одреди, него и да у себи направи сопствене исправке. Другим речима, ако, приликом анализе тржишта сегмената, једна компанија има празнине, морају их попунити конкурентске корпорације. И наравно, овде, као у стварном рату, све зависи од фактора изненађења.

Које велике компаније се помињу у књизи?

Као главни играчи су Ал Рице и Д. Пастрмка помиње лидере газираних безалкохолних пића, брзе хране, производњу и продају пива, ИТ-технологије и многе друге. На пример, аутори говоре о правом рату између таквих титана као што су Цоца-Цола и Пепси. Конкуренција ове две компаније је толико сјајна да она подразумева век конфронтације.

У књизи о бројевима података о "маркетинговим ратовима"прво се упореде, а затим се описују методе њихове борбе једни са другима. Дакле, према ауторима, квалитет укуса оба пића је приближно исти. Али Цоца-Цола задржава свој састав тајна, а Пепси, напротив, пише на свакој етикети. Али то није поента.

Обе компаније преферирају да се боре за рекламирањепоље, користећи медије, билборде, знакове и друге атрибуте. А њихова борба, према Џеку Троуту, је веома озбиљна. Само је једна странка у рату направити филм, делимично се исмејавајући од конкурента, док други ствара свој видео као одговор.

Па, након оба лидера почињу да се такмиче,креирајући нову бочицу, ради на побољшању формуле, као и изуму разних промоција са наградним жребом и победничким лотеријама.

Занимљиво је да Пепси води офанзиву. Цоца-Цола, с друге стране, најчешће игнорише такве нападе, одлучивши да чека. Али онда, ако компанија одговори, онда то ради на велики начин.

Одмах између лидера брзе хране

Још један упечатљив пример непријатељстава поменутих у књизи "Тржишни ратови" је дугогодишња сукоба између МцДоналд'с и Бургер Кинг ресторана брзе хране.

Истовремено такмичења између организација такођедође до реклама. На пример, постоји случај када је ресторан Бургер Кинг поставио свој банер близу улаза у МцДоналд'с. И ту је био велики хамбургер са натписом "Осетите укус, а не смакајте" на њој, а показао се стрелица у правцу ресторана Бургер Кинг. Тако је компанија успела да осмехује конкурента и привуче пажњу купаца.

Негде у 80-им тржишне ратовелидери су достигли свој апогее. У то вријеме, Бургер Кинг је направио прави ударац свом вечном супарнику, узимајући отворено провокативни видео. У њој је млада глумица Сарах Мицхелле Геллар појео хамбургер и рекла да је у производњи Бургер Кинг-а било 20% више меса него МцДоналд'с.

Као одговор на такав смел потез, представници конкурента тужили су не само компанију, већ и глумицу, као и оглашивачку агенцију која је развила сценарио за видео.

Рат између Аппле и Самсунг

С обзиром на примере из књиге о маркетингу, не можетеДа не спомињем тако велике ИТ играче као Самсунг и Аппле. Обе компаније су одабрале тактику бокова. На пример, након пуштања иПхоне 4, Аппле је почео да прими мноштво сметњи и критике у вези са прекидима комуникације.

Након учења овог неуспјеха вечног ривала,Самсунг је одмах створио целу линију Галаки С. Истовремено, послао је новину најпознатијим енглеским блогерима, који су у ствари писали о недостацима компаније Аппле.

Истовремено, Самсунг је покренуо огласГалаки С подршка, уместо да користите слова ЛЛ у речи Хелло линк ицонс. Дакле, компанија је промовисала своје производе и исмијењивши факатирала конкурентску фирму.

Фигхт Фигхтинг Леадерсхип

Издање Маркетинг Варс такође говори о аутомобилским гигантима, који се често такмиче једни са другима. Изузетан примјер је конфронтација Ауди, Порсхе и Ниссан.

Као оружје, ови произвођачи волепретходни конкуренти користе оглашавање. На пример, најуспешнији је маркетинг потез Ниссан-а, који је као стратегију одабрао алтернативно поређење са својим конкурентима. У том циљу покренуо је аутомобиле Ауди и Порсхе у градовима Енглеске, пратећи их натписима: "Скупљи, спорији и не тако снажнији као Ниссан 370З" и "Желим да будем брзо као Ниссан 370З".

Какав је био одговор на овај огласкретање са Аудиом и Порсхеом, у бестселеру "Тржишни ратови" (речи и дискусије о овом раду до данас не нестају) није речено. Али, највероватније, компаније нису занемариле овај потез.

Овај фурор је направио спектакуларно оглашавањеБМВ-а 2003. године. Према идеји тржишта, направљена је сјајан фото-сесија, током којег је БМВ Кс5 у облику пљачкавог јагуара прогутао Мерцедес МЛ на подножју зебре.

Примери живота домаћих брендова

Гледајући главне стране представнике,Домаћи маркетинг постепено се развија (учење ове једноставне науке је сада веома популарно међу ученицима из различитих земаља). Истовремено, запослени у руским компанијама и представништвима не заостају за својим страним колегама. На пример, недавно је одржана борба између Унилевер Рус и Нестле. И то је био прави кулинарски дуел. Дакле, први играч је објавио рекламу за пилећу брозу ТМ "Кнорр", која је два пута поменула да је неопходно кухати без магије. А на крају видеа звучала је одређена слоган: "Ова супа. Без магије.

Која су корисничка мишљења о књизи?

Упркос чињеници да је од објављивања иПуно је времена прошло превођење књиге на руски језик, а људи о томе још увек говоре. На пример, један од запослених у одељењу маркетинга пише да је импресиониран публикацијом. По његовом мишљењу, књига говори о стварним радним методама које многе велике и мале компаније користе данас. А корисник изрази жаљење што раније није прочитао публикацију.

Други корисник описује и његов првиПознавање књиге. Из његових речи постаје јасно да је публикација у њему позиционирана као нека врста уџбеника, на основу које је успео да прође кроз пуни маркетиншки тренинг.

Трећа тврди да је књига јасно написанајезик и садржи низ конкретних примера са шареним илустрацијама. Четвртини волео је нестандардни приступ аутора, користећи упоређивање стварних непријатељстава и живу конкуренцију између компанија. Неки читаоци који су проучавали књигу са насловне стране на насловну страну, узимају у обзир маркетиншке методе које аутори користе непомични.

Једном речју, књига о "маркетиншким ратовима"импресионирао неког, али нико. Неко је у њему пронашао много корисних савета, а други сматрају неприкладним и застарелим. У сваком случају, публикација је вредна пажње. Након што сте га проучавали, у њему ћете пронаћи оно што је од интереса за вас.