Цросс-селлинг - ефикасан алат за остваривање профита

Ефикасност развоја финансијских организацијадиректно зависи од количине и квалитета продатих услуга. На пример, у банкарском сектору - продају се кредити, рати, кредити и друге услуге у осигуравајућим друштвима - то су осигурања за аутомобиле, некретнине, животно осигурање.

Имплементација, заједно са неопходном робом и услугама купца, било ког додатног се зове унакрсна продаја. Другим речима, то је унакрсна продаја услуга или производа.

Главни циљ таквих метода је да се повећадео прихода организације. Производи често продати коришћењем таквих метода су веома профитабилни, али мање популарни и стога их понуди у "оптерећењу" другим популарним производима.

Врсте унакрсне продаје

Условно се могу подијелити на продају у услужном сектору иу сфери робе. У сектору услуга ова врста продаје често се приказује у банкарству и осигурању.

Разлика између овог начина продаје у различитим пословним областима

Прекид продаје банкарских производа јекомбинација услуга, различитих у својој сврси. На примјер, ако особа има кредит, можете такођер продати платну карту на том путу. Стога ће оптерећење клијента бити много веће, профитабилност институције - више. Други пример: предузеће се пријавило за банку за кредитну линију. Банка је одлучила да позајми, али узимајући у обзир отварање текућег рачуна и трансфер плата.

У овом случају, видимо добровољно-обавезну опцију за такву реализацију текућег рачуна и уговора о платама.

Куповано је и продаја у осигурањувелика популарност. Скоро свака осигуравајућа компанија стреми ка свеобухватном корисничком сервису. То јест, ако сте се пријавили за осигуравајуће друштво у сврху осигурања некретнина, биће вам понуђене и друге врсте осигурања (живот, ауто итд.). Продаја осталих производа осигуравајућег друштва заједно са главним је унакрсна продаја у осигурању.

Трговина и методе продаје

Прекид продаје у трговини је мало другачији одтакве радње у финансијским сферама. Овде су представљени додатак главној продаји од посебног производа. На пример, ако купите паметни телефон или рачунар, биће Вам понуђена додатна услуга или софтвер за накнаду. Дакле, популаризујте робу која је слабо продата.

Које су предности ових метода?

Популаризација услуга које се слабо продају.
Често, унакрсна продаја доноси велике поврће,Стога, употреба ове технике значајно повећава финансијске перформансе компаније. Повећава се профитабилност капитала, ликвидност организације, што значајно побољшава статистичке индикаторе.
Жеља организација да се пребаце на европскуквалитет сарадње, при чему значајан дио добити (до 30 посто) предузећа добија од додатних услуга, који се продаје кроз унакрсну продају.
Употреба ове технике омогућава тоорганизације да направе "универзалне војнике" од својих менаџера, јер је примена ове методе у пракси могућа само уз одлично познавање особља свих производа компаније.