Добит од продаје. Начини повећања

Добит од продаје, што је општеприходи минус трошкови производње, као и менаџмент и комерцијални трошкови, најважнији показатељ који одражава ефикасност маркетиншке политике компаније, што је посебно важно за посредничка предузећа.

Разматрајући како се повећатипрофит од продаје, предузетник разматра различите опције, од којих неки могу бити изузетно ризични, а неки - немогући. Истовремено, различита решења проблема, по правилу, су супротна једни другима, и морамо се задржати на било којој опцији. Грешка у избору може бити прилично болна за предузетника, па чак и водити компанију на губитке. Због тога је толико важно, доношењем одлуке, да се фокусира не на интуицију, већ на математичке прорачуне и детаљну анализу тржишта.

Да бисте започели, морате све размотритимогућности које потенцијално повећавају профит за продају, затим их упоређују међу собом, процењују очекивани раст профита и ниво ризика, а тек онда мијењају производ компаније, цијену или друге политике.

Први и најједноставнији начин повећања профита- ово је повећање цене робе коју нуди компанија. У ствари, цена мора нужно бити подигнута до нивоа док његово повећање не утиче на потражњу. Одредити овај праг може дозволити и анкетирање међу купцима или анализу ценовне политике конкурената и експериментисати с ценама и попустима на одређене групе добара саме компаније. Међутим, ако потражња за робом чак пада истовремено са повећањем цена, то не значи да ће профит предузетника такође пасти. Морате одредити колико ће се количина смањити, израчунати могући губитак и упоредити је са додатним приходом примљеним од повећања цене.

Ако је анализа показала да то треба постићираст профита, повећање цене, неће радити, вероватно можете то учинити, смањивши обим продаје. Стварање вештачког дефицита ће у одређеним случајевима омогућити купцима да се боре за своју робу, што ће повећати цијену природно. Међутим, ефикаснији начин је повећање продаје. Ако и даље имате купце који желе купити производе по тренутној цени, онда морате дати све своје напоре да задовоље ово потраживање, што ће вам омогућити да гарантујете вашу продају. Ако се цена мора смањити, онда је ефективност таквог решења израчуната слично анализи ефекта повећања цена.

Међутим, политика цена није јединафактор који утиче на профит. Такође можете радити са асортиманима производа. Обратите пажњу на производе који се најбоље продају: боље и скупе или мање квалитетне и јефтине. У зависности од тога, потребно је да подесите политику производа. Ако су купци спремни да плате бренд, онда можете повећати профит од продаје тако што ћете поставити високу цену за јединствени брендирани производ.

Постизање позитивних промјена у динамициДобитак такође може бити ревидирана маркетиншка политика. Наравно, одређивање ефикасности рекламне кампање није лако, али ако имате довољну статистичку базу, моћи ћете да утврдите који су производи омиљени, каква реклама не доноси жељени ефекат итд. За детаљнији рад у овом правцу могуће је ангажовати стручњаке.

Коначно, последњи начин повећања профитапродаја је повезана са смањењем пореских обавеза према држави. Не заборавите да дефиниција нето добити претпоставља одбитак пореза од износа ваше бруто профите, тако да управљање порезом није ни мање важно од робне или ценовне политике. При томе покушајте да се уздржите од коришћења илегалних или "сивих" начина за смањење плаћања пореза, што може бити испуњено великим проблемима, па чак и кривичним гоњењем.