У онлине маркетингу, конверзија је шта?

"Претворба" је вероватно најомиљенија речтренутни Интернет продавци. Када је реч о рекламном простору или новом маркетиншком производу, одмах се поставља питање: "Каква је ваша конверзија?". Хајде да анализирамо шта је овај концепт.

За почетак - дефиниција. У општем научном смислу, претварање је промена, трансформација нечега. Овај појам се широко користи у хемији, физици, економији, медицини.

А у интернет маркетингу конверзија је односброј посетилаца који су направили неку циљану акцију на сајту, до укупног броја посетилаца овог ресурса. Циљане акције могу бити најразличитије: од једноставне регистрације на локацији пре куповине понуђеног производа. Ниво конверзије значи колико су посетиоци спремни да комуницирају са пословањем који се промовира на овом ресурсу.

Да бисте утврдили ниво конверзије, потребно јеИзрачунајте проценат укупног броја посетилаца према броју посетилаца који су извршили одређену акцију. На пример, ако је у току дана оглашавања на сајту долазило 100 људи и куповало 3 особе, у овом случају стопа конверзије биће 3%. Анализирајући на тај начин, можете такође одвојити компоненте: квалитет саобраћаја, конверзију појединачних страница ресурса, квалитет оглашавања.

Дакле, конверзија је дивнаалат за одређивање ефикасности ресурса. Уз помоћ једноставних прорачуна могуће је одредити колико сајт одговара потребама циљне публике, било да посетиоци на својим страницама пронађу оно што им треба.

Повећање конверзије зависи од спољних и унутрашњих фактора.

Унутрашњи фактори укључују следеће:

1) Унутрашњи садржај и информативни садржај сајта.

Колико је лако за посетиоце да нађу информације које им треба на сајту, да ли су ове информације атрактивне?

2) Мотивација посетилаца.

Да ли су предности куповине производа убедљиво звучале на сајту?

3) Култура комуникације.

Колико брзо и квалитетно центар за корисничке услуге примају посјетиоце?

4) ниво пословних процеса.

Да ли је све измишљено и прилагођено шеми за пријем налога?

Ако су унутрашњи фактори у реду, ондаСада повећајте конверзију зависи од спољних компоненти. На крају крајева, потенцијални купци могу добити само одређени ресурс једним учењем о томе из било којег извора информација: претраживача или оглашавања. Неопходно је процијенити доступност ресурса кроз неколико параметара:

1) Колико људи има прилику да види огласе и оде на сајт? Она директно зависи од квалитета и присутности рекламне платформе на којој се оглас оглашава.

2) Колико људи на крају кликне на линк на жељену локацију? То зависи искључиво од атрактивности и изгледа самог огласа.

3) Колико посетилаца је посетило сајтстварно заинтересован за куповину производа или услуге. Одлучујућу улогу игра усаглашеност оглашавања са захтевима циљне публике. На крају крајева, повећање укупног саобраћаја уопште није тешко: довољно је поставити оглас на прве странице ресурса за претрагу. Али то неће утицати на количину продате робе, ако већина посетилаца напусти локацију у првих неколико секунди.

Према стручним процјенама, у РуНету је просјечан проценатКонверзија се креће од 0,3% до 3%. Главни начини повећања саобраћаја (промет саобраћаја) су активна употреба висококвалитетних реклама за банере и тисак, постављање контекстуалних огласа, рад на оптимизацији ресурса за претраживаче и повећање визуелне привлачности и информативног садржаја сајта. На крају крајева, конверзија је, фигуративно говорећи, лакмус тест ефикасности промовисања Интернет пројекта.