Бостонска матрица: суштина, предности, мане

Шта је Бостон Матрица? Овај генијалан и оригиналан начин класификације производа изумио је група продаваца Бостона, коју је предводио Бруце Хендерсон крајем 60-их година прошлог века. Они су јасно представили овај метод у облику табеле од четири квадранта. Према Хендерсону, сваки производ или услуга се може доделити једном од квадранта. Вертикална ос табеле је стопа раста истраженог тржишта, а хоризонтални је тржишни удео производа (услуге). Динамика раста може се разликовати у зависности од економских услова и потреба компаније.

Четири врсте производа (услуга)

1. Звезде су производи са високим тржишним уделом на тржиштима која брзо расту. Пошто доносе највећи профит, оне треба заштитити, похрањивати и, наравно, стварати нове звезде.

2 Тешка деца - ниски тржишни удео на високим стопама развоја тржишта. Они троше пуно ресурса и дају мало. Ако желите повећати проценат тржишног учешћа, неопходне су значајне финансијске ињекције.

3 Млечне краве - ове производе карактерише висок тржишни удео и ниске стопе развоја тржишта. Са малом инвестицијом доносе максималан профит. Млечне краве треба оставити у актовку док се ситуација не мења.

4. Пси - ниска пропорција и ниска стопа. Ово су неуспешна улагања која само апсорбују ресурсе компаније. Боље је да их се решите или бар минимизирате њихово присуство у портфолиу.

Предности

Са становишта анализе унутрашњих процеса компаније, Бостонска матрица има низ предности:

- даје генерализовану слику конкурентности и потражње за производима компаније;

- помаже да се оправдају различите опције за маркетиншке стратегије;

- фокусира се на крајњи потрошач, производ, количину производње и добитну продају;

- показује приоритетне области приликом разматрања различитих опција за маркетиншке одлуке;

- представља најспособнији приступ стратешкој анализи корпоративне корпе компаније.

Недостаци

Поред предности, Бостонска матрица има мане:

- фокусиран је на компаније које воде у својој ниши или траже лидерску позицију;

- Бостонска матрица фокусира се на стратегије производа и финансијске токове предузећа, иако су стратегије у другим областима рада једнако важне за то: особље, технологија, менаџмент итд.

- губи своју видљивост у разноврсној производњи или захтева детаљнији разматрање сваке појединачне категорије производа;

- из анализе ове матрице постоји практична употреба, али само у смислу утврђивања резултата које је компанија остварила. Без додатних истраживања, он не даје сличну слику за будућност.

Наравно, Бостон Матрик се сматра лепим"Смарт" алат, али у пракси је коначна одлука боље узети, на основу резултата ниједног, али неколико метода стратешке анализе компаније.