Тржишни удео

Које је тржиште? То је место састанка за понуду и потражњу. У земљама у развоју посебна пажња посвећује маркетиншку политику. Маркетинг директно учествује у животу тржишта и има за циљ размјену између продавца и купца.

Број компанија, разноврсних фирми и фабрикаса сваким даном значајно расте, сви покушавају да побољшају своје продајне количине и воде водеће позиције међу другим конкурентским предузећима. Да би се утврдило где се компанија налази по броју продаје, потребно је израчунати удио продаје у одређеном сектору потрошње.

Удио на тржишту је тржишни индикатор,што се може изразити и природним и квантитативним терминима. Повећање тржишног учешћа је веома важно за компанију или компанију, јер је то основни елемент добити и прихода. Маркетинг мониторинг вам омогућава да тачно видите слику будућег продаје новог производа.

Следећи индикатори утичу на раст тржишног удјела:

- Постоји таква ствар као сегментација тржишта.

Сегмент тржишта је његова подела на сигурнокатегорије потрошача за које је инхерентна набавка једне врсте производа. Компаније спроводе истраживање тржишта тржишних области како би даље предвиделе реакцију купаца на појаву новог производа у продавницама.

Побољшање продаје, доводећи нове производе у промет потрошача, компаније повећавају број сопствене продаје, чиме повећавају тржишно учешће у овом циљном сегменту.

- Такође је важан факторКонкуренција, која значајно утиче на раст тржишног учешћа. Конкурентност предузећа зависи од тога колико су професионално могли да препознају потребе потрошача, дизајнирају одговарајуће производе, успостављају комуникације, успостављају одговарајући праг цене, организују услуге и испоруку.

- Управа компаније треба да стимулишемотивација запослених. Што су ефикаснији менаџери продаје, то је већи резултат продаје од производње, односно, тржишни удио ће брзо расти.

- Главе великих компанија посвећују велику пажњупозицијама на међународном тржишту, улажу огроман капитал како би остали на частном мјесту. Обезбедите непрекидан ток реклама како бисте проширили и промовисали ниво тржишта на вашем тржишту. Што је предузеће више на светској сцени, то је већи тржишни удио.

Израчунавање тржишног удела и његовог повећања

У многим великим компанијама постојеРазвијају се одјељења за маркетиншко истраживање. Њихов задатак је утврдити тржишни удео и повећати га. У свом раду користе циљано и стратешко планирање на основу сакупљених и обрађених информација.

Тржишно учешће је једнако односу постојећегстварна продаја укупном обиму робе и услуга продатих или контролисаних на тржишту. Важан критеријум у израчунавању тржишног удјела је одређивање обима добара и услуга које предузеће пружа.

Обим тржишта је број продаје који је направљен на њему одређени временски период.

Стручњаци израчунавају обим производа,расположиви извоз и увоз, број могућих купаца робе, анализирају податке државне статистике за различите економске секторе. Након горе поменутих маркетиншких анализа, почиње развој стратешког планирања за повећање тржишног удјела. Израчунавање вашег удела и капацитета је мудар посао маркетинга и менаџера продаје, јер је рад једног сектора немогући без другог. Повећање тржишног удела долази када се ствара најбољи иновативни производ у симбиози купца и продавца.