Маркетинг анализа конкурената

Свака фирма која улази на тржиште илипланира да то уради, суочава се пре свега са препреком. У улози такве баријере су остали конкуренти, односно фирме чије су активности повезане са овим тржиштем робе или услуга. Конкуренција је однос између ових фирми. И због тога је потребно регулирати своје активности, јасно га прилагодити тржишним параметрима, анализирати конкуренте, проучавати своје активности, успјехе и пропусте.

Ситуација на тржишту је нестабилна. Ако такмичари поступају благовремено, онда се ваша позиција и значај на тржишту могу променити. Због тога је јако потребно маркетинг и правовремене акције. На крају крајева, маркетиншка стратегија је данас потребна и то ће помоћи да се постане јача. Стратешка одлука која се прави на време и исправно може да игра кључну улогу у успјеху ваше организације. Управо ова рјешења, у коначној анализи, могу имати одлучујући утјецај на ваше производе, њихову конкурентност и предузеће у цјелини.

Анализа активности такмичара ће показати своје слабеи јачине, помоћи ће у идентификацији најефикаснијих стратегија које су прикладне за примјену. Такође, анализа питања ко треба да се сматра конкурентом у овој области може да пружи много информација. Након анализе конкурената, ви ћете знати које кораке могу предузети у блиској будућности. А ово ће, за узврат, помоћи да се тржишту понуди тачно производ којим ће конкуренти бити гурнути и тржиште је заробљено.

Врло је важно датиоперативне информације о својим конкурентима, њиховим новим услугама и производима. Ово ће вам омогућити да брзо анализирате и одговорите, заштитите свој тржишни удео.

Шта предлажу анализе конкурената? Пре свега, ово је темељно испитивање постојећих, али и потенцијалних ривала. Ви одређујете и процењујете стратегије њиховог позиционирања, идентификујете и анализирате њихове слабе и јаке стране. Спровести процјену перцепције конкурената циљним групама потрошача. И много важнија је анализа ПР активности конкурената, као и њихове рекламне кампање.

Ево шта добијате маркетингу ваших конкурената:

- компаративна анализа свих учесника на тржишту. Ово укључује идентификовање конкурената ваше компаније, процјену тржишног удјела који они заузимају, процјену могућих реакција конкурената итд .;

- утврђивање предности и слабости сваког учесника на тржишту;

- идентификација баријера за улазак;

- информације о изгледима за спровођење конкуренције;

- Препоруке везане за развој активности које ће допринијети конкурентности предузећа.

Ако се изврши анализа конкурената, формира себаза конкурентских фирми и производа. У овом случају, требало би да се ослоните на питања која се односе на: удио на тржишту по врстама робе које заузимају конкуренти; обим промета сваког конкурента, организацију продаје, ценовну политику, рокове и услове испоруке и још много тога.

Као резултат такве провере, имате прилику да схватите зашто се ваши конкуренти понашају овако. На основу тога, бирате стратегију.