Концентрирани маркетинг

Пре него што компанија уђе у потрошачатржиште, његови стручњаци оцјењују способности предузећа и накнадну стратегију промовирања роба и услуга. Концентрирани маркетинг омогућава предузећима са ограниченим буџетом, започињањем својих активности, да добију значајне профите. Међутим, овај приступ такође носи одређени ризик, јер циљање једног сегмента тржишта може довести до смањења прихода у случају губитка камате за ову врсту робе или услуга.

Концентрирани маркетинг

Слична техника користи компанија која промовишеалкохол, месо, одећа, машине, индустријска опрема. Понекад компанија са диференцираним или недиференцираним маркетингом може користити своје концентриране маркетинге у својој пракси за примену одређене врсте роба. Пример овога је компанија "Генерал Моторс", која се усредсређује на овај начин сегментирања тржишта за прецизнији хит у циљној публици приликом израде нових модела аутомобила.

Концентрирани маркетинг је такозвани циљни маркетинг. Идентификује публику потрошача који су подијељени по критеријумима:

• родни идентитет;
• место становања;
• одређени износ прихода;
• жеље;
• циљеви публике;
• страхове;
• потребе.

Ако не вршите такав надзор, ондаБило би немогуће утврдити било ток рекламне кампање или прогнозирати будуће приходе или ризике. Концентрисани маркетинг створен је са циљем да максимално прецизно користи своју циљну публику. Примери:

• ритуалне услуге;
• роба за младенце;
• припрема венчања;
• роба за децу.

Циљани тржишни сегменти

Тржиште је подељено на делове, од којих свака у то илиу извесној мери одговара на одређени захтев. Уз помоћ пажљиве анализе, сви потрошачи су подељени у групе са сличним захтевима. Они стварају предлог за њих. У зависности од врсте позиционирања на тржишту које компанија одабере, усмерава своје активности на један или више сегмената тржишта.

Концентрисани маркетинг у акцији

Да бисте разумели како се креира сегменттржиште, ми дају главне критеријуме за дистрибуцију циљне групе за одређене групе. Направите детаљну анализу. Један сегмент ће обухватити људе са одређеним мјестом пребивалишта: град или село (густина насељености се узима у обзир), регион, транспортне везе, клима, доступност конкурената и законска ограничења.

Следи демографска анализа овог циљапублика: година, пол, професија, образовање, доходак, брачни статус и начин живота. Обавезно размислите о ставу потрошача на бренд који желе да уђу на тржиште, колико је то популарно и која је лојалност публике. Узмите у обзир мотиве за куповину, као и степен важности робе ове фирме за купце.

Као што видите, прије уласка на тржиште, компанијеОни спроводе темељан надзор и могу одбити развој у неким регионима због мале тражње за њиховим понудама. Дакле, видимо да је сваки вид рада у сфери пружања робе и услуга повезан са ризиком. Свака компанија бира најповољнији маркетинг за себе, али без јасног планирања и анализе било ког од наведених метода биће предмет флуктуација.