Алати стратешког менаџмента. Анализа 5 Портерових сила: пример

За успјешан посао, требатеузети у обзир многе факторе који често избјегавају пажњу предузетника. Међутим, ако пажљивије и марљиво истражујете економију, научићете много различитих приступа који вам омогућавају да компетентно и ефикасно анализирате финансијске активности. Један од најзанимљивијих примера је анализа 5 Портерових сила, пример на који ће се детаљно размотрити у овом чланку. Али пре свега је неопходно схватити шта је то, на шта је оријентисано и шта ће вам то омогућити. Можете бити сигурни да ће вам дефинитивно бити потребан алат као Портерова анализа пет снага. Примери у тексту служе као жива потврда.

Шта је то?

Овај модел је 1979. године описао познатиекономиста Мицхаел Портер. Он је то учинио како би се створио комплетан модел, који ће омогућити компанијама да анализирају своју продуктивност и конкурентност, и даље мирно и одржавају ове стопе на високом нивоу. После скоро четрдесет година, можете видети како добро анализира Пет Портерових снага.

Најприје су примјери његове употребе у животуразни. Такву анализу користе фабрике, ресторани, банке и друга предузећа која имају конкуренцију на тржишту. Сходно томе, ако желите да ваше предузеће буде успјешно, треба размислити како проучити овај модел. И овај чланак ће вам помоћи да разумете шта је анализа Портерових пет снага. Примјери његове употребе такође ће вам бити представљени. Друга половина чланка ће бити посвећена проучавању једног великог примера корак по корак.

Опис модела

Када је Мицхаел Портер створио овај модел, рекао је да на тржишту има пет различитих сила, од којих свака одређује конкурентност производа:

• тржишну моћ купаца, коју имају у одређеном сегменту;
• тржишна моћ добављача, која утиче на снабдевање сировина предузећима;
• претња нових тржишних учесника који улазе на тржиште, способни да повећају конкуренцију;
• опасност од појаве заменљиве робе са најбољим односом цена и квалитета;
• ниво конкуренције на изабраном тржишту.

Ово су 5 снаге Портера. Пример анализе ће бити описан у другом дијелу текста, али за сада је неопходно директно концентрирати на разматрање сваке од сила. На први поглед може изгледати да ни једна анализа о овим областима не може бити учињена, али уствари резултат може да вас изненади. Уз помоћ овог приступа, моћи ћете анализирати активности вашег предузећа и конкурентност својих производа на тржишту, како бисте додатно направили одређена прилагођавања која ће вам омогућити да унапредите одређене индикаторе на дужи рок. Дакле, 5 силе Портера ће бити детаљније размотрене касније, примјер анализе ће бити представљен детаљно, тако да ћете као резултат тога знати све што је неопходно за овај метод.

Употреба модела

Како користити анализу 5 сила у стварном светуПортер? Пример: "Избенка" је руски ланац продавница. Сврха таквог догађаја је да одреди конкуренцију у одређеном сегменту тржишта, тако да можете израчунати колико је логично увођење производа, без обзира да ли ћете морати учинити додатне напоре да бисте постигли жељени резултат и тако даље.

Дакле, овај модел се користи усавремена економија за састављање детаљне конкурентске анализе производа ваше компаније, као и одабраног тржишта. Сада сте сигурни да је изузетно неопходно користити метод Портерових снага. Пример анализе банке или било које друге компаније то може потврдити у будућности, али сада је неопходно усредсредити се на разматрање сваке појединачне силе.

Претња инвазијом нових учесника

Анализа петорица Портерових снага на примеру кафеа може врлодетаљно показати шта представља прву силу, односно претњу инвазије нових учесника. Дакле, постоји одређено тржиште, на којем већ постоје предузећа са својом робом и услугама. Нови учесници повећавају конкуренцију, односно ако на тржишту постоје нови кафићи, мање купаца може почети да иде у вашу установу. Како процењујете ниво пријетње? Овде Портер идентификује неколико фактора који утичу на улазну баријеру. Ако је висока, онда ће пријетња бити нижа, јер сви неће желети да га превазиђу.

Који су то фактори? Прво, економија обима. Ако је обим производње на тржишту велики, трошак једне јединице ће бити низак, тако да ће новим учесницима бити тешко постићи позитивну профитабилност. Друго, то је диференцирање производа - што је више доступних добара или услуга на тржишту, тежи ће бити новом учеснику који ће се такмичити. Треће, то је потреба за капиталом - што је већи почетни праг инвестирања, то је мање вероватно да ће нови учесници ући на тржиште. Важно је напоменути и висину трошкова, приступ каналима дистрибуције и владиној политици производње на одређеном тржишту. Наравно, фактори нису ограничени на то - постоје додатне претње које директно зависе од тржишта продаје и тренутних услова.

Тржишна моћ купаца

Ако говоримо о другој сили, овдје је важносхватите да је најбоље изабрати тржиште на којем купац има најмање моћи и најслабији утицај. Зашто? Разлог је у томе што су потрошачи потрошачи своје робе и услуга, због чега тржиште постоји на њихов рачун. Утицајни купци са пуно снаге могу директно утицати на ваше производе, захтевајући квалитетније производе, испуњавајући њихове захтеве и тако даље. Стога је мање утицаја купаца на тржишту, то је боље за вас.

Постоји неколико услова за раст утицајакупци: на пример, недостатак јединствености робе (купац може изабрати било који, не само ваш производ), високу осјетљивост на цијену (купац не бира ваш производ, а најјефтиније опције) и тако даље.

Тржишна снага добављача

Тржишна моћ добављача се не манифестујечесто као моћ купаца, али његов утицај може бити веома јак. Чињеница да добављачи, у ствари, су власници средстава, без којих компанија не може да послују. А у неким ситуацијама, услуга добијају много вишим нивоима власти - на пример, када су на тржишту нема превише (или када је тржиште монопол), када су се средства искористе за његову производњу, ограничен, а трошкови свитцхинг за алтернативне сировине ће превисока. У таквим случајевима, добављачи имају већу моћ него што је уобичајено, а они могу директно утицати на ситуацију на тржишту, а истовремено и на конкуренцију.

Појава замјене робе

Заменици су она роба која моженудите профитабилну алтернативу вашим производима. Ако имате квалитетне аналогије, ваш профит ће бити врло ограничен. Озбиљну претњу представљају они заменици који нуде више привлачан баланс квалитета и цене. Док потрошач може купити мање квалитетне производе, он неће купити своје.

Такође, претња коју представљају супституциони производипознатих брендова који су већ стекли импресивну популарност на другим тржиштима и сада планирају постизање истог резултата на новом. Неопходно је борити се са замјеницима стварањем сопственог снажног бренда, повећањем диференцијације робе, елиминацијом стандардизације и тако даље.

Интра-индустри цомпетитион

И, наравно, не заборави на тоКонкуренција на тржишту на коју су највише утицали учесници. Ниво конкуренције на тржишту ће бити висок ако постоји велики број учесника са приближно једнаким обимом производње, ниском разликом производа, високим улазним баријерама на тржишту и тако даље. Висока конкуренција, наравно, смањује профитабилност индустрије, тако да вам треба посебну пажњу посветити овој ствари.

Процена конкурентности робе и ниво конкуренције

Па, већ знате све о силама које су описане1979. године, Мицхаел Портер, сада можете мирно анализирати пет снага Портера на примеру кафеа, ресторана, продавнице или било које друге институције. Међутим, како би се побољшала ефикасност анализе, требали би га стандардизовати. Ово је управо оно о чему ће се касније говорити.

Пример анализе сада ће бити детаљно описан,подељен у четири корака. Први је да процените конкурентност вашег производа и ниво конкуренције на одређеном тржишту. Као део овог корака, морате процијенити замјенске производе присутне на тржишту, дајући им процјену од једне до три, гдје је један одсуство замјенских производа, два су присутност на тржишту са ниским уделом, а три су доступност од висок удио на тржишту. Ако добијете једну тачку, онда је ниво опасности низак, ако су два просечна, а ако су три велика.

Следећа тачка је анализа конкуренције у оквиру једне индустрије, једна од најважнијих међу петорским снагама Портера.

Пример анализе продавнице може изгледати овако. Постоје четири ствари: број учесника на тржишту, стопа раста тржишта, ниво диференцијације производа и повећања цијена. Наравно, свака од ових ставки, такође имају своје критеријуме по којима се могу добити од једног до три поена. Ако говоримо о обичном продавници, ниво тржиште у крви је висок (3 поена), као и стопа на тржишту раста (1 бод), производи компанија се веома разликују једни од других (1 бод), као и могућност поскупљења ће бити доступан само у цост цоатинг (2 бода). Резултат је 7 поена, што је просечни ниво конкуренције унутар индустрије.

Што се тиче уласка нових учесника на тржиште,постоје много више параметара: економија обима, јаки брендови, диференцијација производа, као и сви критеријуми који су описани у теоријском делу. Ако говоримо о одређеном примјеру продавнице или кафеа, онда се може претпоставити да ће само неколико учесника имати економију обима (2 бода), диференцијација производа ће бити просјечна, а учесници ће бити спремни да снизе цене, осим великих представника. Преостали параметри ће бити на високом нивоу, тј. Они ће добити по три поена.

Као резултат тога, имамо висок степен претње настанку нових играча. Сада можете видети са које стране је највећа претња вашем послу.

Евалуација тржишне моћи купаца

Међутим, ово су само три корака, а ви морате да узметеузети у обзир све 5 сила портера. Пример анализе у банкама омогућиће вам да разумете како анализирати моћ купаца. Овде ће резултат бити изражен високом, средњом или малом вероватноћом губитка купаца. У просечној банци око половине прихода долази од утицајних купаца, док друга половина долази од остатка (2 бода). Такође, добијају се две тачке када се процењује тенденција купаца да се пребаце на замене, пошто су услуге које нуди банка само делимично јединствене.

Поред тога, купци имају високуценовна осјетљивост, односно, увијек ће покушати да се пребаци на понуду која је профитабилнија. Такође, незадовољство купаца може се процијенити на двије тачке. На крају, испоставља се да је вероватноћа губитка купаца висока.

Оцјена тржишне снаге добављача

То је крај анализе 5 конкурентских снага.Портер. Пример ће вам рећи о најновијој снази у вези са добављачима. Овдје, процјену треба дати на двоточковној, а не на троновој скали. Анализа портерових 5 снага на примеру ресторана показује да је све у реду са добављачима на тржишту - постоји велики избор опција, нема ограничења на количину сировина, ако је потребно да се пребаците на другог добављача, трошкови неће бити превисоки, а за саму снабдеваче ова индустрија има висок приоритет . На крају, испоставља се да добављачи немају никакав утицај на тржиште.

Сумирање

Детаљно смо проучавали 5 портерових снага. Пример анализе предузећа завршава са дебриефингом. Потребно је да анализирате сваку од пет снага, утврдите да ли има високу, средњу или ниску вредност за вашу компанију на одређеном тржишту, а затим детаљно опишите сваки од њих и, ако је потребно, развијете правац како бисте побољшали ситуацију за вас.