Желите знати како повећати продају?

Сваки предузетник у свом процесуактивности се сусрећу са таквим појмом као обим продаје. Шта је ово? У основи, продаја је износ новца који је примљен у готовини или на рачунима код предузетника у одређеном временском периоду. Такође, у неким случајевима, овај индикатор се може мерити не новцем, већ количином робе или услуга који се пружају за јасно дефинисан временски период.

Из дефиниције концепта продаје, то се може видетиона је директно повезана са нето добити. Логично је да је повећате, прво морате повећати продају предузећа. Дакле, како повећати продају?

1. Ако рад предузећа или појединачног предузетника је повезан са продајом одређених производа (услуга) директно до крајњег потрошача, важно је одабрати квалификовано особље које не само да би идеално знао све о продаји производа, али и поседују одређене квалитете: он би могао бити заинтересован купац и "присилити" га да купују робу поред тога, за коју је дошао, неколико везани. Али не заборавите да мотивишете особље да ради боље. Најчешћи начин - то је фиксни проценат плата + или специфична количина на свакој јединици продаје. Такође можете дати бонус (на основу мјесечно или квартално) запосленом, што је највиши обим продаје. Ово ће подстаћи пуно плодан рад. Особље не жели да ради, морате бити кажњени: мале казне, укор, одузимање годишње премије, као и изузетну меру - отпуштање. Можда звучи сурово, али је особље делује апсолутно.

2. Пажљиво пратите тржиште, посебно за подручје на којем припадате. Покушајте да проширите (отворите нове тачке, продавнице, огранке), док бирате места са највећим бројем људи, новим микрорегијама. Урадите анализу терена у којој ћете радити. Утврдите старост, статус, социјалну ситуацију потенцијалних клијената. На пример, да би отворили продавницу елитног парфема или обуће за ципеле у малом микро-сектору, где је већина становништва пензионисана - нема смисла.

3. Дајте што је могуће више информација вашим постојећим и потенцијалним купцима. Креирајте интернет страницу на којој ће бити максималне информације и истегнути га. Ако сумњате да ћете то моћи учинити - позовите професионалце. Према психологима, чак и главне боје, графика, величина фонта могу утицати на количину продаје на сајту. Водите рачуна о присуству странице у друштвеним мрежама. Организујте такмичења, промоције, промо компаније, издајте летке на улицама, оглашујте на телевизији и радиу, учествујте на изложбама итд. Што више људи зна о теби, то боље.

4. Идите с временом. Пластичне картице постају све већа популарност међу нашим сународницима. Чак су и пензионери савладали банкомате и примали своје пензије на овај начин. Водите рачуна да купци могу платити робу или услуге које пружа пластична картица. Многе банке сада имају бонус програме који захтевају од купца да у одређеним продајним местима добије попусте на робу приликом обрачуна кредитне картице. Закључити уговоре са банкама, ширити своје купце.

5. Проучити сва правила и суптилности обрачуна робе. То ће помоћи повећању продаје за 20-50%.

6 Задржите постојеће и освојите нове клијенте. „Направите“ да се купац поново врати вама. Унесите попустне картице, организујте редовне продаје, промоције са поклонима за привлачење пријатеља, итд.

С обзиром на то да је прилично тешко повећати продају за вријеме кризе, прије свега искористите оне опције за које људи добивају додатне погодности: попусте, поклоне, попустне картице.